פגישות
בניגוד לעולם העסקים הרגיל, שבו פגישות עסקיות הן בעצם מיצוי של התהליך העסקי,
בעולם הסטרטאפים, יש המון פגישות ולא תמיד המטרה היא לצאת עם הסכם ולחיצת ידיים.
הרבה פגישות הן לצורך התפתחות ולמידה. תופתעו לראות כמה אנשים, גם בכירים ביותר, ישמחו להקדיש לכם זמן ולאפשר לכם ללמוד מהניסיון שלהם. גם סטרטאפיסטים רבים ישמחו לעזור לכם באתגרים שיש לכם בדרך. לנו הייתה בעיה טכנולוגיות שלא הצלחנו לפתור. שאלנו בקבוצת פייסבוק של יזמים מי יכול לעזור. תוך חמש דקות, קבענו פגישות עם כמה מומחים בתחום ששמחו לעזור ותוך כמה ימים, הבעיה הייתה מאחורינו.
אז איך מנהלים פגישה, שלא נצא בתחושה של פספוס? כי במידה רבה של צדק, לא תמיד תהיה הזדמנות שנייה. מניסיוני, הכימיה והאמון שנוצרים בפגישה הראשונה יהיו בעלי אפקט מכריע על המשך הדרך ולכן, הכנתי לכם 10 טיפים לפגישה מוצלחת.
הכנה- חשוב ללמוד על האנשים שיהיו בפגישה ולהכיר גם את הצד המקצועי שלהם וגם את הצד האישי. כמה שיותר תדברו על תחומים שהם מבינים ואוהבים,כך תצרו כמיה מוצלחת וכנ״ל הפוך. חשוב להתרחק מנושאים שאתם חלוקים אליהם. היום קל מאוד ללמוד על אנשים מכמה דקות באינטרנט.
האם לצד השני יש אינטרסים שחשובים לו ואנחנו יכולים לעזור לו בהם? לדוגמא: באחד הפגישות, למדתי שאני הלך להיפגש אם אדם, שחוץ מהפן העסקי, גם מתנדב בכיר ותורם לאחת העמותות. בעזרת הקשרים שלי בענף הפקת אירועים, הצלחנו לשדרג את אחד הכנסים שלהם ובכך הפחנו לחברים.
דברו פחות והקשיבו יותר – כמו כולם, גם אנחנו אוהבים אנשים שמקשיבים לנו ומתעניינים בנו. למרות שאתם באים להציג את המיזם ולשכנע, הכי חשוב במפגש זה יצירת הכמיה, הדרך ליצור כמיה טובה היא להיות קשובים ולהבין את הצד השני. אם במשך הפגישה, הצד השני דיבר 70% ואתם רק 30% זה מצוין. חשוב לשאול שאלות רבות ולא לקטוע את דבריו של הדובר וכמובן, לשמור על קשר עין.
חשוב להגיע בזמן ולקחת את כל מקדמי הבטיחות האפשריים. אנשים נותנים לכם מזמנים, יש לכבד את זה ולהגיע בזמן. תמיד עדיף להקדים בכמה דקות.
איך להתלבש ? צריך להתלבש בהתאם לסגנון שלכם ולמעמד. אל תתחפשו למה שאתם לא ולמרות זאת, כן חשוב להראות מסודרים. ולכן, גם אם אתם מושבניקים מהגולן, לפגישות עסקיות תשכחו מסנדלי השורש, תנעול נעלים יפות ותלבשו חולצה מכופתרת. בקיצור – תראו מסודרים ונקיים.
מצגות על מחשב צריכה להיות קצרה ותכליתית, לא יותר מ-12 שקופיות ועל המחשב שלכם! השותף שלכם לא צריך לחכות עד שתתארגנו, או לעצב את המשרד מחדש בשבילכם. עדיף גם להגיע עם משהו מודפס, שתוכלו להשאיר אצלו.
נהלו רישומים במהלך הפגישה. זה גם מראה על רצינות וגם תזכרו מה סוכם במדויק.
המקצועיות שלכם – הפגנת הידע תשכנע את הצד השני כי אתם מקצועיים ומתכוננים היטב לפגישות. חשבו מראש על השאלות ומה תהיה התוצאה הרצויה שלכם מהמפגש.
אפשר גם לבצע פגישות בטלפון -אני מקיים בשבוע לפחות 5-10 פגישות עסקיות ולצערי, רוב הידע נמצא במרכז הארץ. על מנת להקים סטרטאפ מוצלח, תמצאו את עצמכם המון בנסיעות למרכז הארץ. למרות היתרונות הרבים שיש בפגישה פנים אל פנים, יש המון פגישות והתייעצויות שאפשר לעשות בטלפון וזה חוסך המון זמן של נסיעות.
סיום ברוח טובה - עליכם לשאוף לסיים את הפגישה בצורה טובה ונינוחה, עד כמה שאפשר, גם אם ברור לשני הצדדים שעסקה לא תצא לפועל. החיים ארוכים ומלאי הפתעות, ואף פעם אי אפשר לדעת מתי ובאילו נסיבות תיפגשו שוב עם אותם אנשים. עליכם לדאוג שתמיד שניכם תצאו בחיוך ובהרגשה טובה. ישראל מדינה קטנה ואי אפשר לדעת מתי תפגשו שוב.
שחקו לנצח
אלון מורשת